New Business Model : BNK48

ช่วงนี้ใครไม่พูดถึง Girls Group แนวใหม่อย่าง BNK48 ก็คงถือว่าตกกระแส แต่หลาย ๆ ท่านก็คงรู้ที่มาที่ไปของสาว ๆ วงนี้กันดีแล้ว และหลายคนก็สมัครเป็นโอตะไปเรียบร้อย ดังนั้นผมจึงอยากพูดถึงในมุมของ Business มากกว่าว่า BNK48 สร้างรูปแบบธุรกิจในแบบใด มาให้ทุกคนได้ติดตามกัน

BNK48 มีรูปแบบธุรกิจใหม่ ที่แตกต่างจากในอุตสาหกรรมเดียวกัน ถ้าเราพูดถึงอุตสาหกรรมบันเทิง โดยโฟกัสไปที่ศิลปิน-นักร้อง รูปแบบธุรกิจก็จะเป็นการที่ค่ายเพลงทำเพลงและให้นักร้องมาร้องจากนั้นทำการโปรโมท รายได้ก็จะได้จากยอดดาวน์โหลดของเพลงนั้น ๆ และอาจจะได้จากการจัดคอนเสิร์ตหรือออกอีเว้นต์ต่าง ๆ แต่แตกต่างกับรูปแบบธุรกิจของ BNK48 ที่ไม่ได้แค่ขายเฉพาะยอดดาวน์โหลดเพลง หรือบัตรเข้าชมคอนเสิร์ต แต่จะมีของสะสมต่าง ๆ ให้แฟนคลับได้ซื้อ เช่น Photo Set ของไอดอล, เสื้อยืด, Wristband ฯลฯ กิจกรรม Live สดของสมาชิกแต่ละคนที่สลับกันมา Live สด (แน่นอนว่าโฆษณาเข้าด้วยแน่นอน) ตัวบัตรเข้าชมคอนเสิร์ตก็จะเรียกว่า Campus Card ซึ่งไม่ได้มีแค่ที่นั่งชมคอนเสิร์ต แต่ยังมีบัตรจับมือให้ด้วย บัตรจับมือนี่ก็เป็นรูปการสร้างรายได้ที่น่าสนใจ เพราะนอกจากขายพร้อมกับ Campus Card แล้ว ยังขายพร้อมกับซีดีเพลงด้วย นั่นหมายความว่า ยังมีนักร้องในสมัยนี้ที่ขายซีดีได้ด้วย (ซึ่งไม่รู้ซื้อซีดีหรือซื้อบัตรจับมือกันแน่) ซึ่งกิจกรรมอีเว้นต์ “จับมือไอดอล” ก็จะจัดขึ้นตามมา แล้วด้วยรูปแบบธุรกิจดังนี้ มันมีประโยชน์อย่างไรกับค่ายเพลงและผู้บริโภคบ้างล่ะ

โดยสรุปออกมาก็ได้ประมาณนี้

1. รูปแบบธุรกิจใหม่ การสร้างรายได้ด้วยวิธีการที่ต่างออกไปจากเดิม และมีวิธีการสร้างรายได้ที่หลากหลาย ทำให้เกิดความแตกต่างจากคู่แข่ง

2. ความหลากหลายของ Product ถ้ามองในมุมที่ว่านักร้องคือผลิตภัณฑ์ ความน่าสนใจคือ จำนวนสมาชิกในวงมีจำนวนถึง 28 คน ทำให้ผู้บริโภคเลือกที่จะชื่นชอบหรือติดตามสมาชิกได้หลากหลายมากยิ่งขึ้น

3. คุณภาพของไอดอล เนื่องจากจำนวนสมาชิกในวงมีเยอะ แต่มีระบบสมาชิกหลัก และสมาชิกรอง ทำให้ไอดอลแต่ละคนต้องแข่งขันกันพัฒนาทักษะความสามารถของตนเอง

4. ความไม่ยึดติดกับไอดอล นี่คือความแตกต่างจาก Girls Group สมัยก่อน ที่พอสมาชิกในวงอยากจะออกจากวงขึ้นมา วงทั้งวงก็ต้องยุบไป แต่ BNK48 ไม่ยึดติดกับตัวไอดอล ถ้าสมาชิกคนไหนอยากออกจากวงก็สามารถออกได้ โดยจะเรียกว่า “จบการศึกษา” ดังนั้นวงก็จะยังคงอยู่ต่อไปโดยมีสมาชิกรุ่นใหม่ ๆ เข้ามาแทนเสมอ

คงต้องจับตาดูกันต่อไปว่าโมเดลธุรกิจแบบนี้จะเวิร์กดีหรือไม่ในไทย เหล่าไอดอลทุกคนจะได้รับความนิยมไปอีกนานแค่ไหน หรือจะเป็นแค่กระแสที่อีกไม่นานก็คงเงียบไป แต่ที่แน่ ๆ ผมยังคงให้กำลังใจสาว ๆ ต่อไปนะครับ ^^

~แอบมองเธออยู่นะจ๊ะ แต่เธอไม่รู้บ้างเลย~

โดย : คุณจีรวัฒน์ เยาวนิช (อ.ต้น)